برنامه کسب درآمد از اینترنت برای آینده
زمان به صورت در حال گذر است و برنامه شما برای کسب درآمد اعم از اینترنت و یا کسب و کار خانگی چیست؟ انگار همین چند روز قبل بود که عید نوروز آمد و در آغاز سال نو تصمیم گرفتم تا کسب و کار اینترنتی را توسعه دهم و روی شیوه های نوین کسب درآمد از اینترنت و بازاریابی اینترنتی تمرکز کنم و نگاه خاص به کسب درآمد از شبکه های اجتماعی و سیستم موبایلی داشته باشم. بله انگار همین دیروز بود و باز امسال در حال گذر است و هنوز من دارم به شیوه کسب درآمد و انواع کسب و کارهای خانگی و اینترنتی فکر می کنم . چرا اینگونه است؟ زمان هیچ گاه برای ما توقف نمی کند و فرصت های گوناگون کسب درآمد در حال از دست رفتن هست بله دوستان، یک سال دیگر هم گذشت. مثل این که همین دیروز بود که نوروز سال گذشته بود و عید تحویل سال را کنار خانواده و دوستان جشن می گرفتیم. به نظر شما زمان خیلی سریع نگذشت؟
نوروز همان طور که زمان شادی و جشن گرفتن بهار و آغاز سال جدید است، زمان بسیار مهمی برای کار دیگری هم هست: اینکه به سال گذشته خود نگاهی بیاندازیم و کلاه مان را قاضی کنیم و از خودمان بپرسیم چه قدر به هدف ها و برنامه هایمان در کسب درآمد و کسب و کارمان نزدیک شده ایم؟
آیا ما بیشتر از سال گذشته تا به حال به درآمد دلخواه خود رسیده ایم؟
این سوال مهمی است که باید از خودمان بپرسیم. چه قدر به درآمد دلخواه تان تا به حال رسیده اید؟
اگر هنوز در جستجوی راه های کسب درآمد هستید و راه مطمئن و موثری را تا به حال پیدا نکرده اید، چه طور می توانید در سال جدیدی که در پیش رودارید به آن دست یابید؟
یک ضرب المثل انگلیسی می گوید:
“اگر شما باز هم کاری را انجام دهید که تا به حال انجام داده اید، پس طبیعتا نتیجه ای را کسب می کنید که تا به حال گرفته بودید.”
پس اگر تا به حال راه هایی که امتحان کرده اید به شما کمک نکرده اند که درآمد دلخواه خود را کسب کنید، یا باید روش خود را عوض کنید و یا تا ابد نتیجه نخواهید گرفت. این یک حقیقت است.
پس در سال جدید، از چه راه جدیدی می خواهید استفاده کنید تا حتما به درآمد عالی دست یابید و در کسب و کار اینترنتی خود موفق شوید؟
همین امروز محموعه آموزش ها و راهنمایی های رایگان ما را در زمینه کسب درآمد اینترنتی و شیوه های مختلف کسب و کار خانگی و تجارت الکترونیک را دریافت کنید تا به آسانی با بهترین و سریع ترین راه های کسب درآمد از اینترنت آشنا شوید…
با ما همراه باشید.
مطالب مشابه کسب درآمد در خانه :
انتخاب شیوه کسب درآمد از اینترنت
سوالات تجارت الکترونیک و کسب درآمد از اینترنت
کسب درآمد از گوگل ادسنس Google AdSense
آموزش کسب درآمد در منزل ویزه خانم ها
ایده کسب درآمد اینترنتی و خانگی: راه اندازی آموزشگاه موسیقی
اصول رقابت و احترام در کسب درآمد اینترنتی و خانگی
آموزش بازاریابی اینترنتی : کسب درآمد با بازاریابی چریکی
بین شیوه کسب درآمد از اینترنت و بازاریابی با کلمه چریک چه ارتباطی دارد ؟ واقعا بازاریابی اینترنتی هم می تواند چریکی باشد ؟ اصلا چه ارتباطی بین کسب و کار در خانه و جامعه با چریک وجود دارد؟ قبل از از هر چیز بپویم: حتما شما هم کلمه چریک یا پاتیزان را شنیدید و یا حداقل شیوه جنگ این گروه را شنیده اید اولین شیوه جنگ چریکی یا پاتیزانی را حکومت متقدر اشکانی یا پارتیان ایران در جهان پایه ریزی کردند و به این دلیل پارتیزانی می گویند که از نام قوم پارت (اشکانی) گرفته شده است اشکانیان از جنگ با دشمنان از شیوه جنگهای نامنظم استفاده می کردند و بارها امپراطوران روم را شکست دادند و چند نفر از آنها را کشتند. این شیوه جنگ در جهان به نام آنها معروف شد و به اروپا و جهان راه یافت و چریکهای یا پارتیزانهای بلگراد و پاتیزانهای کوبا از اینها الهام گرفتند.شیوه چریکی یا پارتیزانی، در کسب درآمد از اینترنت و یا کسب و کار خانگی و یا تجاری هم وارد شد و مانند شیوه جنگی خود یک فروشنده و کاسب عمل می کند همانطور که چریک نمی تواند با نیروی قوی مجهز مبارزه کند و دست به جنگ نامنظم می زند بازاریاب و فروشنده ای که توان و قدرت بزرگ ندارد برای بقا خود دست به بازاریابی چریکی می زند با این مقدمه وارد بحث کسب درامد از طریق بازاریابی چریکی و شیوه عمل آن می شوم و کار را با شرح یک حکایت و داستان شروع می کنم:
شخصی یک مغازه کوچک کتاب فروشی داشت و مغازه وی در بین دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت، یک روز صبح صاحب کتاب فروشی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو تبلیغاتی بزرگ مغازه سمت راستی با عنوان “جشنواره فروش فوق العاده با ۵۰ درصد تخفیف” شد. این تابلو بسیار جلب توجه میکرد و مخاطبان بسیاری را نیز جذب می کرد. صبح روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان “حراج استثنایی با ۶۰ درصد تخفیف” نصب نمود!! و کتاب فروشی این شخص در میان این دو مغازه بیش از پیش بی دفاع و کوچک بنظر میرسید. به نظر شما مالک این کتاب فروشی کوچک در این جنگ نا عادلانه چه کاری میتوانست انجام دهد؟
از آنجایی که صاحب این کتاب فروشی بازاریاب چریکی بلد بود، تابلویی خلاقانه و متفاوت طراحی کرد و در سردر مغازه نصب نمود،رو این تابلو نوشته شده بود “در ورودی اصلی”!
شاید این داستان کوتاه بهترین تعریف از بازاریابی چریکی یا پارتیزانی باشد ؛ در ویکی پدیا تعریف بازاریابی پارتیزانی را اینگونه می خوانیم:
تعریف بازاریابی چریکی
“بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerilla Marketing) روشی نامنظم و نامتعارف در انجام فعالیت‌های تبلیغی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است. چنین تبلیغاتی گاه به گونه‌ای طرح می‌شود که مخاطب حتی از وجود آنها بی اطلاع است و شاید بتوان گفت این نوع بازاریابی از انواع بازاریابی پنهان یا بازاریابی مبتنی بر هیاهو است. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم برای کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و متضمن ابتکار و نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است.
بازاریابی پارتیزانی را جی کنراد لوینسون در سال ۱۹۸۴ در کتابی با عنوان بازاریابی پارتیزانی تشریح کرد که در آن کارآفرینان و کسب و کارهای کوچک را هدف خود قرار داد. از آن پس لوینسون ۲۰ کتاب دیگر در این باره نوشت و در آن همچنان کسب و کارهای کوچکی را که دارای منابع و بودجه بسیار اندک نسبت به کسب و کارهای بزرگتر بودند، مورد توجه قرار داد و از مزیت تاکتیک‌های بازاریابی پارتیزانی برای اینگونه شرکتها نوشت. پرسش وی بسیار ساده بود: چگونه یک مؤسسه کوچک با بودجه بسیار اندک می‌تواند با شرکت‌های بزرگتر رقابت کند؟”
قاعده بازی
هنگامی‌که پول‌ندارید، ولی به یک رسانه، برای جلب نظر مخاطب نیاز دارید بهترین راه حل شما استفاده از روش ها و تکنیک های بازاریابی چریکی است؛در حقیقت بازاریابی چریکی تبلیغاتی بسیار هوشمندانه با حداقل منابع مالی و حداکثر کارائی و عملکرد را ارائه می نماید. از جمله اصولی که بازاریابی مدرن پارتیزانی را متفاوت می نماید اساس آن است. بازاریابی چریکی بر اساس اصول روانشناسی، تاکید بر منافع به جای فروش و بهره برداری بیشتر از تکنولوژی ها در بازاریابی می باشد. اما این روش قوانین و چارچوبی برای خود دارد که حتما باید قبل از اجرا از آن با خبر باشید:
- اولویت در این روش به جای صرف هزینه های بالای تبلیغاتی تمرکز بر زمان ؛ انرژی و از همه مهمتر خلاقیت است.
- نیمی از توان و انرژی در این روش بر روی مشتریان قدیمی تمرکز دارد. تبدیل خریدار به مشتری وفادار بزرگترین هدف در بازاریابی چریکی است.
- یک چریکی حرفه ایی به خوبی می‌داند که برای موفقیت باید از ترکیبی از سلاح‌های سنتی و مدرن بازاریابی استفاده نماید و استفاده از تک ابزارها در بازاریابی منجر به شکست خواهد شد.
- بازاریابی چریکی نسبت به انواع دیگر تکنیک های بازاریابی از ریسک بسیار بالاتری برخوردار است. پس اگر شما آدم محافظه کاری هستید بهتر است سراغ این روش نروید.
قدم به قدم تا طراحی و اجرای یک برنامه بازاریابی چریکی موفق
تفاوت های بسیاری میان بازاریابی چریکی و سنتی وجود دارد؛ یکی از این تفاوت ها در حساسیت بالای نتیجه است به بیان ساده تر شاید در بدترین حالت شما از بازاریابی سنتی نتیجه ایی نگیرید اما در نقطه مقابل در بازاریابی چریکی علاوه بر عدم نتیجه حتی احتمال وقوع فاجعه نیز وجود دارد. به همین دلیل قبل از هر اقدامی به حالت های گوناگونی که در انتهای کار احتمال دارد شکل گیرد فکر کنید. سعی کنید تیتر داستانی که از اقدام شما در بین مشتریان به وجود آمده است را پیش بینی کنید. حال سناریوهای متعدد آن را پیگیری نمایید. با این کار نتایج و سمت سوی بعد از پیاده‌سازی بازاریابی چریکی مشخص وممکن است از بروز یک فاجعه پیش گیری شود. برای پیش بینی نتیجه نهایی می توانید در شبکه‌های اجتماعی، فقط در بین دوستان خود، بخشی از طرح خود را برای دریافت نظرات اولیه سایرین نیز به اشتراک بگذارید یا اینکه طرح مورد نظر خود را با یک متخصص روابط عمومی در میان بگذارید تا در مورد بازخوردهای احتمالی آن اطمینان حاصل نمایید. بعد از این کار ۳ گام اصلی زیر را در دستور کار قرار دهید:
۱- ایده خلاقانه ایی برای انتقال پیام تبلیغاتی خود پیدا کنید و همانطور که قبلا هم گفته شد مطمئن شوید که همه مخاطبان برداشت درستی از ایده شما خواهند داشت.
۲- یک رسانه اصلی برای انتشار ایده خود پیدا کنید؛ این رسانه باید ۲ ویژگی اصلی داشته باشد: اولاً از اعتبار کافی در بین مخاطبان برخوردار باشد و دوماً از پتانسیل بالایی برای انتقال پیام شما از رسانه مبدا به سایر رسانه ها وجود داشته باشد.
۳- کلیه نتایج و رویدادها را در حین انجام طرح بازاریابی خود ثبت نمایید و به صورت کیفی و کمی نتایج را تحلیل نمایید. این آنالیز هم برای بهبود طرح فعلی و هم برای طراحی کمپین های بعدی قطعا ارزشمند خواهد بود.
نکاتی که یک چریکی باید بداند
۱- هرگز این نکته را فراموش نکنید که؛ بازاریابی چریکی در مورد شما نیست بلکه در مورد مشتریان مخصوصا مشتریان قدیمی شما است.
۲- باید بودجه مشخصی برای کارهای بازاریابی اختصاص دهید؛ برای شروع می‌توانید درصدی از درآمد ناخالص خود را به بودجه بازاریابی تخصیص دهید.
۳- از بیماری “نزدیک بینی” در طراح بازاریابی خود جدا پرهیز کنید؛ بسیاری از مدیران یا بازاریابان بیش از آنچه که در واقعیت وجود دارد به محصول یا طرح بازاریابی خود ایمان دارند. این در حالی است که بازار اصلا با تصورات و پیش بینی آنها همسو نیست. پس کمی واقع بین باشید.
۴- پیاده سازی برنامه های بازاریابی چریکی از طریق فضای وب با ایجاد و تعریف رویدادهای اینترنتی در شبکه های اجتماعی به خوبی قابل انجام است به شرطی که کاربر خود را در این طرح ذی نفع بداند.
۴- آخرین نکته که در مورد همه روش های بازاریابی باید یاد آوری کنیم این است که به خودتان بگویید که هیچ‌کس در خارج از کمپانی شما، قصد نجات شمارا ندارد!!! پس فقط این شما هستید که مسئول رشد کسب‌وکارتان خواهید بود. حتی اگر کوچک و ناقص باشد اما “اقدام” عامل اصلی موفقیت برنامه بازاریابی است. پس مقاله خواندن بس است! لطفا بلند شوید…
مطالب مشابه بازاریابی و کسب درآمد:
آموزش بازاریابی اینترنتی : بازاریابی دهان به دهان در کسب آمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی : ابزار بازاریابی و کسب درآمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی: ویژگی سایت کسب درآمد
آموزش بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، شروع درآمد از کجا؟
ارتباط هزینه تبلیغات و کسب درآمد از اینترنت
دابسمش فرصتی برای کسب درآمد و بازاریابی
شیوه های جدید بازاریابی و کسب درآمد اینترنتی
کسب درآمد و بازاریابی با استیکر تلگرام
راههای افزایش فروش و کسب درآمد بالا
گروهی هستند که در کسب و کارشان مشکل ایجاد شده و آن رونق کاسبی گذشته را ندارند و یا اینکه با ایجاد فروشگاه و خرج فراوان، کسب درآمد آنلاینی که انتظارش را داشتند نصیبشان نشد مشتری پس از خرید یکی دو کالا خرید و ممکن است دیگر باز نگردد در واقع تکرار خرید و بازگشا مجدد مشتری را ندارند. اعتماد و وفاداری یک اصل مهم و اساسی برای امتداد کسب درآمد است و نیامدن مشتری یک نقطه ضعف بزرگ می باشد. در هر حال فروش کم ، کسب درآمد کم به همراه دارد و عدم بازگشت یک مشتری با تنها خریدن یک کالای ارزان قیمت هم این مشکل را افزون می کند این مشکل کسب درآمد با عدم تکرار خرید از فروشگاه آنلاین ، یک کسب و کار اینترنتی را ممکن است با شکست مواجه کند. البته این فقط به ایراد از فروشگاه و یا کیفیت محصولات نباشد. حتی ممکن است محصولات فوق‌العاده‌ای داشته باشید و توضیحات عالی برای آنها بنویسید اما تنها اینها برای موفقیت فروشگاه کافی نیست. در رابطه با فروش بسیاری جنبه‌های دیگر وجود دارد که هیچ ارتباطی با محصولات و یا وب‌سایت شما ندارند.در اینجا قصد داریم تا به جنبه‌های روانی فروش و رونق کسب درآمد بپردازیم:
۱. ارائه محصولات با طیف قیمتی وسیع:
مشتریان از آمدن به فروشگاه آنلاین شما اهداف مختلفی دارند بنابراین باید هم محصولات گران‌قیمت و هم ارزان‌قیمت عرضه کنید تا بتوانید طیف وسیع‌تری از مشتریان را پوشش دهید. از طریق قیمت‌گذاری می‌توانید بازی‌های روانشناسی بسیاری راه بیندازید. به‌عنوان‌مثال: شما می‌خواهید مشتری‌های خود را تشویق به خرید محصول A کنید، اگر قیمت محصول A شبیه سایر اقلام این دسته باشد، به‌سادگی قابل‌تشخیص نخواهد بود. اگر قیمت سایر اقلام این دسته خیلی بالا و قیمت A پایین باشد، از دیدگاه مشتری این یک چانه‌زنی واقعی خواهد بود. برای درک بهتر به این مثال قیمت هم اضافه می‌کنیم، محصول A 50 تومان است درحالی‌که سایر اقلام این دسته ۱۰۰ تومان‌اند پس محصول A معامله فوق‌العاده‌ای به نظر خواهد آمد و مشتری ترغیب به خرید آن می‌شود.
۲. پیشنهاد محصولات ارزان‌قیمت برای جلب افراد:
اگر همیشه با افرادی مواجه می‌شوید که محصولی ارزان از سایتتان می‌خرند و آن را ترک میکنند، باید مشتری‌ها را با یک قیمت خیلی خیلی ارزان جذب سایتتان کنید و بعد متقاعدشان کنید تا پول بیشتری در فروشگاه آنلاین شما خرج کنند، زیرا اثبات‌شده که اکثر افراد در طول خرید آیتم‌های اضافی را نیز خریداری میکنند.
۳. ارائه محصولات مشابه:
اغلب مشتری‌ها زمان برای گشتن کل سایت شما نمی‌گذارند، به همین دلیل شما باید فروشگاه آنلاین را برای آنان بگردید و آیتم‌هایی را که مرتبط با خریدهای قبلی آنها است در اختیارشان بگذارید. الگوریتم دیگری که می‌توانید استفاده کنید نمایش آیتم‌هایی است که با خریدهای قبلی خود مشتری یا سایر مشتری‌ها با شرایط مشابه مطابقت دارد. علاوه بر اینها می‌توانید تخفیف‌های ویژه برای خرید چند آیتم مشخص ارائه کنید.
۴. ارسال رایگان برای خرید بیش از تعدادی معین:
وقتی برای خرید بیش از یک میزان معین، شرایط ویژه‌ای را تعیین کنید، افراد تلاش میکنند تا خریدشان را به مقدار تعیین‌شده برسانند. این شرایط ویژه می‌تواند حمل‌ونقل رایگان یا تخفیف باشد. آستانه قیمت را باید با توجه به قیمت متوسط محصولاتتان تعیین کنید. برای مثال اگر قیمت اغلب محصولاتتان حدود ۹۰۰۰ تومان است، آستانه تخفیف را ۱۰۰۰۰۰ تومان قرار دهید.
۵. ارائه کوپن:
بسیاری از فروشگاهها حتی آن‌هایی که قدیمی هستند هم از این روش استفاده میکنند. کوپن‌هایی در اختیار افراد قرار دهید که تنها برای ۲ هفته فعال هستند، این کار افراد را تشویق می‌کند تا به فروشگاه آنلاین تان بازگردند و اقلام بیشتری را خریداری کنند. علاوه بر این، تعیین تاریخ برای تخفیف به شما زمان می‌دهد تا برای استراتژی‌های قیمتی خود برنامه‌ریزی کنید. به‌عنوان‌مثال ممکن است تصمیم بگیرید قیمت پرفروش‌ترین محصولتان را موقتاً افزایش دهید درحالی‌که قیمت سایر محصولات ثابت است.
مقالات مشابه کسب درآمد و فروش بالا:
تاثیر جایزه و قرعه کشی در فروش و کسب درآمد
اهمیت سئوی سایت در کسب درآمد بالا
کسب درامد بالا با افزایش بازدید سایت در گوگل
کسب درآمد با خرید و فروش عکس در اینترنت
تاثیر جایزه و قرعه کشی در فروش و کسب درآمد
تلویزیون را روشن می کنید و یا در روزنامه و مجله و حتی در وبسایتهای مختلف خبر دادن جایزه و قرعه کشی را می بینید و می شنوید انگار همه در ادان جایزه و انجام قرعه کشی با هم مسابقه گذاشتند . راستی چرا چنین می کنند؟ هدفشان چیست؟ معمولا همه شرکتها به دنبال فروش بیشتر و کسب درآمد و تجارت خوب هستند و در پی راه حل های مختلف هستند که یکی شیوه جایزه دادن است. خود شما به خواننده این متن چقدر به جایزه دادن شرکتها و برندها اعتقاد دارید و کالای مورد نیاز خود را بر اساس جایزه می خرید؟ به نظرتان جایزه ، در فروش بیشتر ما و افزایش درآمد تاثیر دارد اصلا درست است که ما برنامه کسب درآمد بیشتر را با جایزه گره بزنیم؟ در این جا قصد دارم تا به جایزه و تاثیر آن در فروش و کسب درآمد بیشتر و همچنین تاثیر شبکه های اجتماعی در افزایش فروش و کسب درآمد با استفاده از تکنیک جایزه بپردازم . فقط در اول متذکر شویم کسب درآمد بالا اعم از فروش و کسب درآمد در ففای فیزیکی مثب فروشگاهها و سوپرمارکتهاو یا کسب درآمد از اینترنت و فروش بالا در شبکه های اجتماعی نیاز به مشتری وفادار دارد اعتماد مشتری به ما موجب افزایش فروش و کسب درآمد بالا و بیشتر می شود.
این روزها آرزوهای بزرگ خانواده های ایرانی از کیسه های برنج و چای سر درآورده؛ طوری که ماراتن نفس گیر قرعه کشی های عجیب و غریب شرکت های مختلف پای ثابت برنامه های تلویزیونی شده است. رقابت شرکت های مختلف برای جذب مشتریان کار را به جایی رسانده که انبوهی از جوایز گران قیمت مانند خودروهای bmw، لکسوس، سکه و پول های درشت در قرعه کشی های هفتگی و ماهیانه به مشتریان داده می شود و مشتریان نیز برای کسب آروزهای خود در قرعه کشی های لاتاری گونه شرکت می کنند.
استفاده از ابزار جایزه همیشه مورد اختلافی بازارسازان و مدیران شرکت ها بوده؛ اینکه صرف این هزینه ها توجیه اقتصادی دارد یا خیر و یا اینکه اصلا بر میزان فروش و سهم بازار تاثیر خواهد گذاشت یا خیر همیشه مورد بحث بوده و هست. اما امروز با دلایل کافی به این سه سوال پاسخ خواهم داد:
۱- آیا جایزه و قرعه کشی به افزایش فروش کمک می کند یا خیر؟
۲- آیا خریدارانی که به خاطر جایزه اقدام به خرید کرده اند مشتریان وفادار شما خواهند بود؟
۳- چگونه یک کمپین موفق را با جایزه طراحی کنیم طوری که خریداران را به مشتریان وفادار تبدیل کنیم؟
سوال اول: آیا جایزه و قرعه کشی به افزایش فروش کمک می کند یا خیر؟
شک نکنید که استفاده از جوایز مناسب می‌تواند فروش را به‌سرعت افزایش دهد. انگیزاننده‌های احساسی می‌توانند باعث انجام خریدهایی شوند که ظاهرا منطقی است ولی بسیاری از افراد آن را انجام نمی‌دهند.این یک اصل اثبات شده در تبلیغات بوده و هست. و هیچ کس نمی تواند تاثیر جایزه بر میزان فروش را منکر شود. وقتی ۲ انتخاب با کیفیت و قیمت یکسان برای مشتری وجود دارد بازاریابی عصبی و خریدهای احساسی همیشه اولویت را به خرید با شانس بالاتر می دهند یا حتی وقتی ما برای انتخاب یک برند جدید تردید می کنیم این جایزه یا شانس بیشتر است که ما را حداقل برای بار اول تحریک به استفاده از آن محصول می کند. پس تا اینجای کار به شما اطمینان می دهم که انگیزاننده های احساسی مانند جایزه همیشه در انتخاب ها موثر هستند.
سوال دوم: آیا خریدارانی که به خاطر جایزه اقدام به خرید کرده اند مشتریان وفادار شما خواهند بود؟
خیر! متاسفانه بررسی آمار فروش شرکت ها نشان می دهد که موج خرید پس از پایان جشنواره ها و قرعه کشی ها به صورت کاملا محسوس افت می کند و این یعنی مشتری برای بار دوم محصول را خریداری نمی کند و به عنوان یک مشتری وفادار برای آن برند شناخته نمی شود. مبحث وفاداری مشتریان به برندها یکی از مهم ترین موضوعاتی است که همیشه در بازاریابی نوین مطرح می شود. هنگامی که صحبت از وفاداری (Loyalty ) مشتری می‌شود دست کم می توان به جلوگیری از مراجعه مشتریان به برندهای رقیب و خرید محصولات آنها اشاره کرد.
به عقیده متخصصان، اصولاً ایجاد انگیزه در مشتری جهت خرید کالا و به قولی افزایش هوش هیجانی مشتری، از اصول اولیه بازاریابی است ولی باید دقت کرد این گونه روش ها به صورت دوره های کوتاه مدت نه تنها منجر به افزایش سهم بازارِ پایدار نمی شود بلکه یک حس خاص را نیز در مشتری ایجاد می کند و آن هم این که مشتری شرطی شده و در آینده تنها کالایی را خریداری می کند که امکان برنده شدن در قرعه کشی را داشته باشد. این یک اشتباه محض است که فکر کنیم مشتری به دلیل خرید محصول جهت شرکت در قرعه کشی به آن برند وفادار خواهند ماند زیرا حتی در صورت برنده شدن نیز این امکان ۱۰۰ درصد نیست. هرچند در مواردی نظیر فروش سریع یا ورود به یک بازار جدید استفاده از قرعه کشی راه گشا خواهد بود اما در صورتی که راه حلی برای تبدیل خریداران به مشتریان وفادار پیدا نکنید این هزینه ها فقط در کوتاه مدت برای برند شما سودآور خواهد بود. پس برای پیدا کردن راه حل باید سوال آخر را پاسخ دهیم!
سوال آخر: چگونه یک کمپین موفق را با جایزه طراحی کنیم طوری که خریداران را به مشتریان وفادار تبدیل کنیم؟
پس تا اینجا مطمئن شدیم که جایزه می تواند فروش ما را به سرعت بیشتر کند اما باید برای مشکل مشتریان وفادار راه حلی پیدا کنیم. در بازارسازی های جدید، حتی کیفیت نیز به تنهایی در مشتری وفاداری ایجاد نمی کند. در کشور ما، اکثر مواقع فروش کالا به هر قیمتی اتفاق می افتد و این موضوع به بزرگ و کوچک بودن شرکت ها بستگی ندارد. اصل حیاتی ایجاد وفاداری در مشتریان همین یک راز است :
ایجاد ارتباط موثر و پایدار برای رسیدن به حس اعتماد در مشتری
وقتی ما اطلاعاتی از خرید مشتریان خود داریم و از نیازشان باخبر می‌شویم، می‌توانیم خیلی ساده و هوشمندانه آنها را به مشتریانِ وفادارِ برندمان تبدیل کنیم.
به خاطر داشته باشیم جایزه فقط یکی از ابزارهای بازاریابی است که می‌تواند این ارتباط را خوشایندتر کند اما به تنهایی کارساز نخواهد بود. حیاتی ترین مکملی که می توان آن را در کمپین فروش خود با جایزه ترکیب کنیم استفاده از شبکه های اجتماعی و اصول بازاریابی ویروسی است. که در ادامه تحت یک راه حل طلایی آن را بیشتر شرح می دهم.
راه حل طلایی: ترکیب هوشمندانه جایزه با شبکه های اجتماعی
محصولات محسن ۲ میلیارد و ۷۰۰ میلیون تومان؛زر ماکارون ۱ میلیارد و ۹۰۰ میلیون تومان؛محصولات آوازه ۱ میلیارد و ۱۰۰ میلیون تومان و…. فقط اعداد چند ماه جایزه های این برند ها آن هم برای ۲ سال پیش است! حالا اگر تاثیرات فروش لحظه ایی و برندینگ را در نظر نگیریم؛ این هزینه ها واقعا چه سود دیگری برای این برند ها به همراه داشته اند؟
حال اگر این هزینه ها را مثل کاری که دیجی کالا در اینستاگرام خود انجام داد هوشمندانه با شبکه های اجتماعی ترکیب کنیم چه خواهد شد؟! دیجی کالا همیشه در مناسبت های مختلف نه با لفظ اپیدمی و تکراری قرعه کشی و جایزه بلکه با پیام هایی نظیر “جشنواره حمایت از زمین سبز” و… جایزه هایی را در نظر می گیرد و جشنواره های بزرگی را تدارک می بیند با این تفاوت که اقدام به عمل خریدار را محدود به ارسال کد روی بسته یا یک پیامک ساده نمی کند بلکه از خریداران به عنوان بازاریابان مجازی خود استفاده کرده و آنها را به انتشار تصاویر مشخصی در اینستاگرام با هشتگ دیجی کالا تشویق می کند. با این کار نه تنها از خاصیت جایزه در کمپین استفاده کرده بلکه کاربران را وادار کرده یکی از فالور های دیجی کالا شوند تا حتی ماه ها بعد نیز با ارسال مطالب هدفمند آن ها را جزء دسته مشتریان وفادار خود نگه دارد. از همه مهمتر مشتری با هشتگ کردن تصاویر مورد نظر با نام دیجی کالا در بین دوستان خود نیز به صورت نامحسوس تبلیغ دیجی کالا را کرده است!
اگر هنوز جزییات طراحی چنین کمپینی برای شما پوشیده است بیایید با یک مثال این مورد بیشتر توضیح دهیم:
طراحی کمپین برندینگ و افزایش فروش برند کاله
در جشنواره لبنیات کاله حامی سلامتی
۱- به عنوان مدیران کاله یک جایزه نفیس را به صورت ماهانه برای این کار در نظر می گیریم.
۲- روی درب محصولات خود راهنمای شرکت در قرعه کشی را درج می کنیم و در تبلیغات نیز این مورد را پر رنگ می کنیم.
۳- به کسانی که فقط عدد ۱ را به شماره ۰۰۰ ارسال کنند و عضو باشگاه سلامتی کاله شوند ۱ امتیاز تعلق می گیرد اما به کسانی که با درب محصولات کاله یک شکل خلاقانه درست کنند, عکس بگیرند و در نهایت با نوشتن یک شعار جذاب در زمینه سلامتی آن را در اینستاگرام خود با هشتگ #کمپین_سلامتی_کاله منتشر کنند ۱۰۰ امتیاز تعلق می گیرد. و گروه دوم علاوه بر اینکه در قرعه کشی ماهانه با امتیاز بالا شرکت داده می شوند هر هفته هم به ۳ نفر از فالور های جدید ۱ سال خرید رایگان محصولات لبنی کاله هدیه داده می شود.
۴- با این کار اولا همه شرکت کنندگان حتی بعد از زمان جشنواره نیز همراه شما خواهند بود و دوما آنها با انتشار این تصاویر در صفحات خود تبلیغ برند کاله را انجام داده و دوستان خود را نیز تشویق به شرکت در این جشنواره خواهند کرد.
۵- در پایان کار نیز نه تنها فروش محصولات به بهانه جایزه افزایش می یابد بلکه تعداد زیادی نیز دنبال کننده و مشتریان وفادار نیز به جمع مشتریان کاله اضافه خواهد شد و از همه مهتر وقتی مصرف کننده شعار کاله و سلامتی را بازنشر کند به مرور زمان در ذهن همه این حس حیاتی شکل خواهد گرفت:
کاله یعنی سلامتی ؛ سلامتی یعنی کاله!
اهمیت سئوی سایت در کسب درآمد بالا
بازدید سایت اهمیت فوق العاده ای در کسب درآمد و جذب مشتریان است. بازدید بالا هم با وجود موتورهای جستجو امکان پذیر است و در این میان موتور جستجوی گوگل به سئو یا بهینه سازی سایت اهمیت فوق العاده می دهد . لذا در طراحی سایت جهت کسب درآمد بالا و رشد و ترقی، باید حتما به موضوع بهینه سازی برای موتورهای جستجو توجه خاص شود. سئوی خوب و درست مترادف با درآمد و رونق کسب و کار در تجارت الکترونیک برای مدیران است. مدیران سایتها که به دنبال درآمد هستند باید به کلمات کلیدی مهم و درست که تاثیر در کسب و کار آنها دارد توجه کنند. فرضا کسی که به فروش محصولات یا کسب درآمد بالاست باید به کلمات کلیدی مانند: فروش کالا، تجارت کالا، کسب درآمد از اینترنت، کسب درآمد و... که مناسب با آنها کار کند. مقوله سئو در کسب درآمد بسیار مهم و از نظر فنی پیچیده است ما قصد داریم تا چهار استباه بزرگ که معمولا مدیران و صاحبان سایت در سئو مرتکب می شوند و بازار کسب و کار آنها را خراب می کند اشاره کنم. آنچه می اید، گلچینی از سوالات و تصورات اشتباه مشتریان سئو بوده که در این چند سال همیشه می پرسیدند و یا اینکه نظرات غیر کارشناسی است که بعضا در فضای مجازی به عنوان یک دستورالعمل به ظاهر میانبر! منتشر می شود.
غلط اول! یک بار سایت را بهینه کنید و تا آخر عمر در صفحه اول باشید!
برادر من! مشتری عزیز روغن ماشین را هم بعد ۷-۸ هزار کیلومتر بازبینی می کنند! مگر می شود در فضای رقابتی فوق العاده قوی این روزهای وب فارسی را یک بار سایت را سئو کنیم و بعد رهایش کنیم و تا ابد در صفحه اول بماند؟! همانطور که شما برای سئو هزینه میکنید و تلاش میکنید که رتبه مناسب داشته باشید، وب سایتهای رقبا هم دارند برای باقی‌ماندن هزینه میکنند و رقیبان تازه‌وارد هم برای کسب رتبه‌های بالاتر سخت مصمم هستند.سئو در واقع یک رقابت است که باید مادام فعالیت یک سایت ادامه داشته باشد؛ این که یک بار از خدمات یک شرکت استفاده کردید کافی نیست. علاوه بر این, یکی از مواردی که بیشتر در بین دوستان تازه‌کار دیده می‌شود، این است که فکر میکنند سئو صرفا بهینه بودن متاتگ‌های آنهاست و یا اگر یک ماژول برای Cms خود نصب کنند همه چیز تمام شده است! خیر دوست من! پیچ و خم سئو بیش از اینهاست.
غلط دوم! ظاهر سایت هیچ تاثیر در نتایج سئو ندارد
با اینکه گوگل هنوز فاکتورهای UX را به طور کامل در نتایج تحت pc وارد نکرده است، اما باید بدانید که گوگل مثلا می‌تواند شما را به خاطر نمایش تبلیغات زیاد در بالای محتوایتان (اصطلاحا above the fold) جریمه کند. در حقیقت موتور جستجوی گوگل همانطور که سایت را از نظر کدینگ بررسی می‌کند می‌تواند کیفیت آن را هم با استفاده از الگوریتم‌های مختلف تشخیص دهد. از مهمترین این موارد به اصول تجربه کاربری , ریسپانسیو بودن قالب , نبود فضاهای زیاد تبلیغات و… اشاره کرد.
غلط سوم! ادامه دهنده راه رقبا باشیم!
نه در سئو بلکه در خیلی از حوزه ها همیشه اکثر کسب و کارها سعی می کنند تقلید کننده راه رقبای موفق خود باشند. همیشه باید چیزی بیشتر از رقیبان داشته باشید. مثلا اگر رقیبتان در تولید محتوای خبری قدرتمند است، شما باید علاوه بر تولید محتوای مشابه، سراغ دیگر شیوه‌های تولید محتوا مثل ویدئو و پادکست نیز بروید. هرچند آنالیز رقبا یک اصل بسیار مهم در شروع برنامه ریزی یک کمپین سئو است اما دقیقا تقلیدهای نگارشی یا ظاهری شما را در رسیدن به نتایج دلخواه یاری نخواهد کرد. درضمن این نکته را هم فراموش نکنید که شاید اساساً جایگاه فعلی رقبای موفق شما به خاطر سئوی استاندارد نیست گاهاً رقیبان کاری را به اشتباه انجام می‌دهند و شما فکر میکنید حالا چون رقیبتان رتبه بالاتری گرفته، پس آن کار درست است. پس با دقت عمل بیشتری به آنالیز فعالیت رقبا بپردازید.
غلط چهارم! لینک بیلدینگ یعنی سئو
من می خواهم از فلان سایت و بهمان سایت بک لینک و بنر بگیرم این کفایت می کند؟! ؛ این جمله را بارها از مشتریان خود شنیده ام! و تا حدودی هم حرص خورده ام!!در این که بک‌لینک‌ها نقش بسیار مهمی در افزایش رتبه یک وب سایت دارند هیچ تردیدی نیست؛ اما مطمئن باشید که همیشه تعداد بیشتر بک‌لینک، تضمین کننده رتبه بالاتر نیست. مهمترین توصیه این است که در کنار تمرکز برروی افزایش تعداد بک‌لینک‌ها، سعی کنید کیفیت آنها را هم به همان نسبت افزایش دهید و حتماً دقت کنید که کاربران را به صفحات مفید و مورد پسند آنها جهت دهی کنید.
تمرکز بر کار و رعایت اصول ابتدائی سئو ، یقینا بازار کسب و کار و آمد در اینترنت را برای شما تا حدود زیادی تضمین می کند.
مطالب مشابه سایت:
کسب درامد بالا با افزایش بازدید سایت در گوگل
کسب درآمد با کوتاه کردن لینک
همانطور که در بالا گفتم، کسب درآمد از کوتاه کردن لینک هم یکی دیگر از راههای کسب درآمد از اینترنت در ایران هست ،شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشه که خواسته باشین یک فایل یا نرم افزار و یا چیز دیگری رو دانلود کنید، و یا روی لینک سایتی کلیکی کنید و هنگامی که شما دکمه دانلود رو فشار میدین و یا روی لینک کلیک میکنید، به یک سایت غیر از سایت اصلی میرین که اونجا تبلیغی به نمایش در میاد و بعد از چند ثانیه به سایت اصلی هدایت میشین.
به این کار کوتاه کردن لینک میگن، و به این معنی هست که صاحب سایتی که شما داخل اون بودین لینک خودش رو از طریق سایتهای کوتاه کننده لینک که میتونه کوتاه کننده لینک ایرانی یا کوتاه کننده لینک خارجی باشه کوتاه کرده، و از اون کوتاه کننده لینک کسب درامد میکنه.
بهترین کوتاه کننده لینک
سایت های زیادی در خصوص کوتاه کردن لینک فعالیت میکنند. به امید خدا من بهترین و برترین سیستم های کوتاه کننده لینک را با توجه به سابقه و عملکردشان برایتان نام می برم و اینکه چگونه کسب درآمد مناسب داشته باشید و شیوه های مختلف افزایش درآمد را هم توضیح می دهم
با ما همراه باشید
